Sisällysluettelo:
Määritelmä - mitä kanavakumppani tarkoittaa?
Kanavakumppani on ulkopuolinen organisaatio tai henkilö, joka markkinoi ja myy tuotteita, palveluita tai teknologioita valmistajalle tai palveluntarjoajalle kumppanuussuhteen kautta.
Suuret teknologiajärjestöt, kuten Microsoft, AMD, IBM, SAP ja Oracle, muodostavat kanavapartnerisuhteita eri tasoilla moninkertaistamaan tuotteiden myynnin ja jakelun.
Kanavakumppanisuhde tunnetaan myös yhteismerkkinä.
Techopedia selittää kanavakumppanin
Kanavakumppani voi olla jälleenmyyjä, ohjelmistojen / laitteistojen myyjä, jakelija, alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM), järjestelmäintegraattori (SI) tai lisäarvoa myyvä jälleenmyyjä (VAR).
Kaksi tunnettua kanavapartneriohjelmaa ovat:
- Hallittujen palveluiden kanavaohjelma (MSCP): määrittelee parhaat käytännöt kanavakumppanimarkkinoille tai teollisuuspalveluille. Parhaiden käytäntöjen noudattaminen validoi kanavakumppanit ja palvelut.
- Kanavaohjelman ulkoistaminen: Suunniteltu kanavakumppaneille, jotka käsittelevät varainhoitoa tietyn ajanjakson ajan. Sisältää yhdistetyn valmistajan, palveluntarjoajan tai datakeskuksen tekniikat.
Lähetyskumppani on myyntiedustaja, konsultti tai asiakas, joka tehostaa markkinointia ja lisää myyntiä viittaamalla asiakkaat suoraan valmistajiin useiden kanavien kautta.
Kanava- ja lähetyskumppanit kompensoidaan usein ilmaisilla alennuksilla, koulutuksella, teknisellä tuella tai liidien luontityökaluilla.
