Yhteisrahoitus: riskipääoma menee 2,0

Käynnistysohjelmassa on kourallinen menestystarinoita, joista jotkut ovat nyt suuria nimiä, kuten Google, Dropbox ja Instagram. Kaikilla ei kuitenkaan voi olla enkelisijoittajia ja pääomasijoittajia tukemaan projektejaan. Jotkut yritykset päättävät käynnistää projektin omalla rahoillaan tai toisen yrityksen varoilla. Jotkut jopa lainaavat sukulaisilta, ystäviltä tai rahoittavat aloittavia yrityksiä luottokortilla.

Niille, joilla ei ole siemenrahastoa luovien projektiensa rahoittamiseen, potentiaaliset asiakkaat ympäri maailmaa voivat saada yhden hyvän rahoituslähteen. Mutta miten myyt jotain, ennen kuin sitä edes olemassa? Yksi tapa on pyytää pieninä määrinä tukea joukkorahoituksen kautta.

Yhteisrahoitus-sivustot antavat yrittäjille ja luoville taiteilijoille mahdollisuuden rahoittaa projektinsa rahoittajien lupauksilta ympäri maailmaa. Useimmat asetukset edellyttävät, että rahoittajat tosiasiallisesti maksavat rahaa, kun vähimmäisvelvoite on saavutettu, mikä tarkoittaa, että tosiasiallisesti rahoitetaan vain kaupallisesti kannattaviksi katsottuja hankkeita.

Vaikka joukkorahoitus alkoi tapana myydä tuotteita ennakolta tai etsiä lahjoituksia, vuoden 2012 Jump-Start Business Startups (JOBS) -laki lievitti joitain rajoituksia, jotka koskevat online-sijoittajien oman pääoman hankkimista.

Etsitkö rahoitusta yrityksellesi? Tässä on miten joukkorahoitus voi auttaa.

Johdanto joukkorahoitukseen

Termi "joukkorahoitus" tuli ajatuksesta joukkorahoitus, johon sisältyy kaiken materiaalin tai idean hankkiminen yhteisöltä.

Tämä materiaali voi olla tieto, joka on Wikipedian kaltaisten wiki-pohjaisten tietosanakirjojen pääkonsepti, tai uutiset, jotka ovat Redditin kaltaisten uutissivustosivustojen takana. Crowdsourcingia voidaan käyttää myös vastaamiseen kysymyksiin, mikä on Yahoo! Vastaukset tai Quora.

Avoimen lähdekoodin ohjelmistot ovat myös erinomainen esimerkki joukkojen hankkimisesta, vaikka tämä koskee läheisempää kehittäjien ja avustajien yhteisöä. Konsepti on kuitenkin sama: osallistujat asettuvat sisään, ja lopputulos on suurempi ja hyödyllisempi tuote kuin mitä kukin avustaja olisi voinut tehdä itse.

Yhteisrahoitus toimii samalla tavalla. Tavallaan siihen sisältyy lahjoittajien kysyminen lahjoituksista, vaikka joukkorahoitus antaa rahoittajille paremman tuoton osuudestaan, joka voi olla todellisten tuotteiden, etuuksien, palkkioiden tai lopputuotteen hyvitysluettelossa.

Suosittuihin joukkorahoituspalveluihin sisältyy nimiä, kuten KickStarter ja IndieGogo, vaikkakin on kirjaimellisesti kymmeniä muita sivustoja, jotka palvelevat kapeakokoisia väkijoukkoja. (Katso esimerkiksi quoraluettelo.)

Kuinka yhteisrahoitetut projektit toimivat?

Yhteisrahoituksen avulla yksittäiset rahoittajat voivat tavata verkossa, jolloin yrittäjät pääsevät suurempaan joukkoon potentiaalisia rahoittajia ympäri maailmaa.

Yrittäjä tai luovan projektipäällikkö luettelee ehdotuksen pääsyksi joukkorahoitusverkkosivustolle yhdessä hankkeen kuvauksen, perusteen ja ehdotetun hyödyn kanssa. Yrittäjä ilmoittaa myös rahoittajille, mitä he saavat vastineeksi lahjoituksistaan.

Yrittäjä voi esimerkiksi ehdottaa älypuhelimen lisälaitteen rakentamista ja ilmoittaa vähimmäispanoksena 5 dollarin ostohinnan. Yrittäjä voi myös ilmoittaa suurempia määriä, joihin sisältyy parempia etuja, kuten räätälöity lisälaite, parannettu pakkaus, kaiverrus, nopeampi lähetys tai jopa erityinen maininta hyvityksissä, jos tuote on todella palvelu tai taideteos.

Tämän jälkeen yleisöä pyydetään lupaamaan hanketta. Yhteisrahoitussivusto ottaa lupaukset tilauksina tai ehdotetun maksun kohti tuotetta.

Miksi rahoituksen saavuttamiseksi tarvitaan tavoite?

Yhteisrahoitetut projektit toimivat parhaiten, kun on olemassa vähimmäisraja tai määrä. Tällä tavoin yrittäjä voi vastaanottaa luvatun rahan vain, jos projekti saavuttaa tietyn määrän lupauksina. Tämä suojaa sekä yrittäjää että ostajaa. Yrittäjä on velvollinen rakentamaan ja lähettämään tuotteen vain, jos ensimmäisen tilauksen aloittamiseen ja ylläpitämiseen on riittävästi rahaa. Rahat panttiville käyttäjille taataan, että heiltä laskutetaan vain, jos yrittäjä pystyy tosiasiallisesti rakentamaan, pakkaamaan ja lähettämään tuotteen.

Millaisia ​​hankkeita voidaan yhteisrahoittaa?

Jokainen projekti voidaan rahoittaa joukkorahoituksella, vaikka suurin osa tämän tyyppistä rahoitusta saavista hankkeista on luovia. Esimerkiksi joukkorahoitetut projektit teknologia-alueella sisältävät usein innovatiivisia keksintöjä, kuten älypuhelimen kotelon, älypuhelimiin synkronoitavat kellot, kannettavien tietokoneiden tallennuslaajennuksen ja jopa korkean teknologian leluja.

Luovia taideteoksia voidaan myös rahoittaa yhteisrahoituksella. Esimerkiksi riippumattomat elokuvantekijät voivat rahoittaa tuotantoaan joukkorahoituksella vastineeksi elokuvan DVD-kopioille tai "toimeenpanevaan tuottajan" hyvityksille. Kirjallisuuden kirjoittajat voivat pyytää lupauksia vastineeksi julkaistujen teosten kopioille.

Mahdollisuuksia millaisia ​​hankkeita voidaan rahoittaa ovat rajattomat, ja niitä rajoittavat vain yksittäisen joukkorahoitussivun rajoitukset ja politiikat.

Menestystarinat (ja epäonnistumiset)

Yhteisrahoitus voi koskea muutama sata dollaria tuhansiin. Yksi menestyneimmistä tarinoista on Pebble Watch, joka haki 10, 27 miljoonaa dollaria KickStarterin kautta huhtikuussa 2012. Pebble on muokattava kello, joka synkronoidaan älypuhelimien kanssa. Koska Pebble Technology ei onnistunut taistelemaan perinteisiä sijoittajia, se käynnisti KickStarter-ohjelmiston tavoitteena vain 100 000 dollaria. Viimeinen kerätty rahoituksen määrä oli 10 266 prosenttia yrityksen alkuperäisestä tavoitteesta! Tuolloin se oli menestynein kampanja, jota KickStarter oli koskaan tukenut.

Toinen samanlainen KickStarter-projekti oli TikTok-kosketusnäyttökello, joka antoi käyttäjille mahdollisuuden muuttaa iPod nanosta rannekello. Projekti sai rahoitusta 942 000 dollaria vuonna 2010, mikä ylitti selvästi yrityksen 15 000 dollarin tavoitteen.

Myös muilla kiinnostuksen kohteilla on omat menestystarinansa. Niihin kuuluu levy, taide, kirja ja kiertue riippumattomalta muusikolta Amanda Palmerilta, joka sai 1, 193 miljoonaa dollaria rahoitusta 100 000 dollarin tavoitteesta, kun taas Joshua Harkerin Crania Anatomica Filigre -hahmo sai rahoitusta 77 271 dollaria, ja alkuperäisenä tavoitteena oli vain 500 dollaria.

Vaikka tämänkaltaiset menestystarinat ovat muuttuneet korkeatasoisiksi tapaustutkimuksiksi, monet yrittäjät eivät saavuta rahoitustavoitteitaan joukkorahoituksen avulla. VentureBeat on arvioinut, että tämän ryhmän osuus on 41 prosenttia KickStarterin kampanjoista.

Onneksi kaikki joukkorahoitustoimet eivät vaadi tavoitteen saavuttamista. Toinen joukkorahoitussivusto IndieGogo sallii osittaisen rahoituksen, mikä tarkoittaa, että yrittäjä tai projektinaloittaja voi silti saada rahaa, vaikka tavoitetta ei saavutettaisi 100 prosenttia. Sellaisena väkijoukkojen rahoitussivusto on suosittu hyväntekeväisyyssyistä ja lahjoituspyynnöistä.

Huomattava esimerkki on varainhankintakampanja Petra Andersonille, joka selvisi heinäkuussa 2012 ammunnasta Aurorassa, Coloradossa ja vaati leikkausta ja hoitoa useille ampumahaavoille. Kampanja kohdistettiin 250 000 dollariin 45 päivässä, ja se oli joustavan rahoituksen kampanja. Sellaisena projektin aloittaja saa rahaa riippumatta siitä, saavuttaako kampanja tavoitteensa. Tämä kampanja onnistui kuitenkin ylittämään tavoitteensa ansaitsemalla yli 265 000 dollaria ennen kuin se päättyi.

Kuinka lisätä mahdollisuuksiasi yhteisrahoituksen menestymiseen

Kaikilla ei onnistuta joukkorahoituspyrkimyksissä, mutta on olemassa muutamia vinkkejä yrittäjille, taiteilijoille, hyväntekeväisyysjärjestöille tai muille luovien projektien aloittajille, jotka haluavat kokeilla sitä.

1. Suunnittele ja kuvaa projektiasi kiinnittääksesi huomion ja herättää kiinnostusta. Multimedia, kuten valokuvat ja videot, voi olla avuksi.
2. Mieti ajoitusta. VentureBeat on todennut, että onnistuneimmissa hankkeissa asetettu määräaika on keskimäärin 38 päivää verrattuna epäonnistuneisiin hankkeisiin, joiden keskimääräinen määräaika on 43 päivää.
3. Aseta realistiset rahoitustavoitteet. VentureBeatin mukaan onnistuneiden KickStarter-hankkeiden keskimääräinen tavoite on 5 487 dollaria, kun taas epäonnistumisten keskimääräinen tavoite on 16 365 dollaria.
4. Valitse oikeanlainen projekti. KickStarterin rahoittamat projektit ovat toistaiseksi taiteellisia, kuten itsenäisiä elokuvia, kirjoja ja musiikkia. Gadget-tarvikkeet ovat lähellä toisiaan, etenkin kun otetaan huomioon mobiililaitteiden kuten kannettavien, tablet-laitteiden ja älypuhelimien suosio.
5. Markkinoi projektiasi kuin hullu muiden medioiden, kuten sosiaalisten verkostojen, blogien, suusanallisesti ja jopa valtamedian, kautta, jos saat huomion siellä. Mitä enemmän ihmisiä tavoitat, sitä todennäköisemmin saavutat rahoitustavoitteesi.

Yhteisrahoitus on ainutlaatuinen tapa yrittäjille, taiteilijoille ja muille kerätä varoja. Mutta kuten minkä tahansa muunkin varainhankinnan tapa, varainkeräyskampanjan onnistuminen tosiasiallisesti määrittelee projektin, jonka tarkoituksena on rahoittaa. Joten aloita loistavalla idealla ja katso mihin se vie.